Accueil » Services » Audit et suivi du portefeuille promotionnel médico-pharmaceutique
a) Evaluation de l’environnement de commercialisation mixte des produits du catalogue promotionnel
- Profil et positionnement marketing
- Prix / Concurrence
- Chaine d’approvisionnement
- Profil de maturité
- Perspectives
b) Analyse du profil et de l’efficacité opérationnelle de la force de vente
« Analyse de l’efficacité de l’effectif sur le terrain »
- Ratio de productivité
- Contexte et profil de base
- Processus de recrutement
- Politique de formation
- Profil médico-scientifique (modules)
- Profil des connaissances pharmacologiques (modules)
- Profil de personnalité
- Grille de composition / Commercial, politique incitative
- Chiffre d’affaires du personnel commercial
c) Analyse de l’efficacité des ventes
- Politique de lancement
- Segmentation et ciblage
- Plan de couverture
- Politique de gestion de la clientèle
- Techniques de vente / Messages de vente
- Politique de gestion des ventes
- Les analyses donnent une idée claire de l’état d’avancement du projet
- Les solutions à proposer en fonction de l’audit réalisé
- Les mesures correctives doivent être validées conjointement par les deux parties, de même que leur plan de mise en œuvre
