• Profil et positionnement marketing
• Prix / Concurrence
• Chaine d’approvisionnement
• Profil de maturité
• Perspectives
a) Evaluation de l'environnement de commercialisation mixte des produits du catalogue promotionnel
b) Analyse du profil et de l'efficacité opérationnelle de la force de vente
Analyse de l’efficacité de l’effectif sur le terrain
• Ratio de productivité
• Contexte et profil de base
• Processus de recrutement
• Politique de formation
• Profil médico-scientifique (modules)
• Profil des connaissances pharmacologiques (modules)
• Profil de personnalité
• Grille de composition / Commercial, politique incitative
• Chiffre d’affaires du personnel commercial
c) Analyse de l'efficacité des ventes
• Politique de lancement
• Segmentation et ciblage
• Plan de couverture
• Politique de gestion de la clientèle
• Techniques de vente / Messages de vente
• Politique de gestion des ventes
• Les analyses donnent une idée claire de l’état d’avancement du projet
• Les solutions à proposer en fonction de l’audit réalisé
• Les mesures correctives doivent être validées conjointement par les deux parties, de même que leur plan de mise en œuvre
Programme de formation de base pour un agent de vente dans le secteur pharmaceutique
Modules de base
• Les fondamentaux du commerce dans l’industrie pharmaceutique
• Attitudes et compétences de base
• Segmentation et ciblage (CRM en ligne)
• Les bases pharmacologiques
• Concepts clés de la pharmacocinétique et de la pharmacodynamique
• Techniques de communication commerciale
Atelier 1 :
• Aptitudes et attitudes de l’efficacité opérationnelle
• Application du CRM – Contrôle de la surface de travail et clients (Outils)
• Modules Médico-Marketing et Gestion des ventes
Atelier 2 :
• Les fondamentaux de la vente
• Modules de surveillance et de motivation
• Systèmes de reporting et application à l’efficacité opérationnelle (Outils)
• Systèmes d’incitation communication basée sur les résultats
• Système de gestion des opérations de vente (Management Software Online)
Nos offres de services de représentation de laboratoires pharmaceutiques
Nous vous proposons 3 types de contrats
Options 1 : LOGEMENT ADMINISTRATIF DE FORCE DE VENTE :
Salaire de la force de vente fourni par le Laboratoires via l’Agence
Option 3 : COMMERCIALISER DEVELOPPER AVEC L’ASSISTANCE DE L’AGENCE
Le demandeur assure son développement avec l’aide stratégique et logistique de l’agence
Le type d’exploitation proposé tiendra compte des points suivants :
- Gestion de la stratégie de développement du catalogue
- Gestion de la chaine d’approvisionnement et des médicaments périmés
- Suivi des enregistrements et autres dossiers réglementaires
- Formation continue de la force de vente (séminaire de recyclage)
- Frais de statistiques des grossistes locaux
- Définition et stratégie de gestion du BRP (Budget Relation Publique)
- Le plan de marketing et sa mise en œuvre, rythme de mise à disposition du matériel de marketing
- Formation initiale, montage et lancement de la force de vente
- Lancement de nouveaux produits, rebooster des produits déjà présents sur le marché
- Conférences nationales et internationales, gestion des leaders d’opinion clés
- Le système de coaching et de reporting
